1.2需求层次的模型

目录介绍

01.有过自己的梦想
- 1.1 小时候的梦想
- 1.2 梦想的根源
- 1.3 梦想到需求层次
02.人生的需求模型
- 2.1 什么是需求模型
- 2.2 理解需求模型
03.能力圈和层次
- 3.1 认识自己能力圈
- 3.2 找到能力圈边界
- 3.3 如何冲破固定圈
- 3.4 能力圈到层次
04.不同阶段的追求
- 4.1 早期考大学
- 4.2 工作数年追求
- 4.3 保持主备方案
05.成长生涯的愿景
- 5.1 成长生涯四维度
- 5.2 成长发展四维度
- 5.3 追求人生的高度
- 5.4 追求领域的深度
- 5.5 构建跨行业宽度
- 5.6 让生活充满温度
06.层次的激励措施
- 6.1 常见激励措施
- 6.2 自我价值激励
- 6.3 自我实践导图
07.最后做一些题目
- 7.1 自我分析需求
- 7.2 看几个案例

01.有过自己的梦想

1.1 小时候的梦想

你肯定有过梦想，做过梦，我也不例外。小时候梦想着做老师，做飞行员，做工程师，当老板……后来不管是否有实现，一定有过这样或者那样的梦想。
反问一下，为什么有这样的梦想？如果不能清晰地看见梦想之路前方的愿景，计划半途而废的概率就很大了。古希腊哲学家苏格拉底有一句名言：“未经检视的人生不值得活。”
那么我们为什么要检视自己的人生呢？正是因为我们有成长的梦想，那么梦想的根源又到底是什么呢？

1.2 梦想的根源

梦想的根源是个人内心深处的渴望、愿望和追求。它们可以是对个人成长、成就、幸福和满足的渴望，也可以是对某种特定状态、经验或目标的向往。

1.3 梦想到需求层次

梦想可以成为一个人追求满足不同需求层次的动力和目标，同时满足这些需求也有助于实现梦想。梦想与需求层次相结合时，可以将个人的梦想视为驱动满足不同需求层次的动力。

假设一个人的梦想是成为一名成功的音乐家。我们可以将这个梦想与马斯洛的需求层次理论联系起来：

生理需求：作为一个音乐家，他需要满足基本的生理需求，如食物、水和住所。这些需求是人类生存的基础。

安全需求：一旦他满足了生理需求，他可能会追求安全需求，如稳定的收入、住所的安全和保障。

社交需求：随着他在音乐领域的发展，他可能会渴望与其他音乐家、粉丝和听众建立联系，满足社交需求。

尊重需求：当他在音乐界取得一定的成就时，他可能会追求尊重需求，如被人认可、赞赏和尊重。

自我实现需求：最终，他的梦想是通过音乐实现自我价值和潜力的最大化。他可能追求创造独特的音乐作品、在舞台上表演，并对自己的音乐才华感到满意和充实。

02.人生的需求模型

2.1 什么是需求模型

上世纪四十年代（1943 年）美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》中提出了需求层次理论模型，它是行为科学的理论之一。

需求层次理论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。该理论认为个体成长发展的内在力量是动机，而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。

然后来看一下下面的需求层次思维导图：

2.2 理解需求模型

看层次图中1，生理需要，是个人生存的基本需要，如吃、喝、住处。

看层次图中2，安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

看层次图中3，社交需要。人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

看层次图中4，尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

看层次图中5，自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

人在满足了基本的需求之后，就要去实现更高的需求和目标。一个人可以有自我实现的愿望，但要达到自我实现的境界，成为一个自我实现的人，却不是每个人都能办到的，这种人也只是少数而已。

03.自己在那个层次

3.1 认识自己能力圈

每个人都应坚持自己的专长，不要偏离方向，误入歧途。因为一旦偏离得太远，我们就可能进入完全陌生的领域，不知道自己的知识盲区在哪里，甚至不知道该问些什么问题。

每个人皆拥有其独特的优势与专业领域。在这些领域内，他们能够表现出卓越的能力与效率，领域内就是自己的地盘，在这里做事可以得心应手、所向披靡；离开这个范围太远，自己的主场优势就会消失，转为劣势，在这里做事常常力不从心、束手无策。

3.2 找到能力圈边界

1.圈内有清醒的认知，圈外认知模糊。能够确切地知道自己知道的事情，也知道自己不知道的事情，能够快速且相对准确地做出决定。知道什么是可知的、什么是不可知的，并且能够明确地区分这两者。

2.圈内能超越周围90%的人，圈外能被90%的人超越。在自己的能力圈内，专业、技能、资源、人脉等构建了一个竞争壁垒和护城河；在自己的能力圈外，缺乏竞争实力，能被90%的人超越，进入了别人的能力圈。

3.圈内舒适，圈外恐惧。能力圈内，能游刃有余地处理大部分问题，因此会感觉自己处于一个舒适圈内。圈外，由于技能、专业的不熟练，人脉资源的不熟悉，往往解决问题并不得应手，常常面临未知和挑战，因此会感觉自己处于一个恐惧区。

4.圈内能预测和应对反对意见。能力圈内，由于处理和解决过大部分问题，可以预测和回应反对意见。在自己的能力圈外，往往由于经验和技能不足，无法预测未知，无法应对反对意见，无法处理不确定问题。

3.3 如何冲破固定圈

第一个阶段：不知道自己不知道，保持好奇心，接触新事物。要开放自己的思维，保持好奇心和求知欲，主动接触并了解圈外的新事物，积极找寻能够扩展能力圈边界的知识。

第二个阶段：知道自己不知道，学习和模仿别人。在对圈外的新事物有了频繁接触后，就知道了自己哪些地方不知道。最关键的是找到并确立学习标杆，主动向标杆和他人请教、学习、模仿和练习。

第三个阶段：知道自己知道，巩固新形成的能力圈。这个阶段最最重要的事情就是巩固新能力圈，这个时候要大胆试错，尝试去处理复杂和棘手的问题，将自己能力圈的护城河建得又宽又长、坚固稳定。

而最顶层的“自我实现” 则属于 “成长性” 需求。成长就是自我实现的过程，成长的动机也来自于 “自我实现” 的吸引。

人生最激荡人心的时刻，就在于自我实现的创造性过程中，产生出的一种 “高峰体验” 感。正因为人所固有的需求层次模型，我们才有了愿望，愿望产生目标，目标则引发计划。

05.成长生涯的愿景

5.1 生涯四维度

“生涯” 一词最早来自庄子语：吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已。“涯” 字的原意是水边，隐喻人生道路的尽头，尽头已经没了路，是终点，是边界。

对生涯提出了四个维度：高度、宽度、深度和温度。这里就借他山之玉，来谈谈我的理解。

高度：背后的价值观是影响与权力。代表性关键词有：追逐竞争、改变生活。

深度：背后的价值观是卓越与智慧。代表性关键词有：专业主义、工匠精神。

宽度：背后的价值观是博爱与和谐。代表性关键词有：多种角色、丰富平衡。

温度：背后的价值观是自由与快乐。代表性关键词有：自我认同、精彩程度。

5.2 发展四维度

从现在开始，认真审视自己的生涯规划，明确自己的目标和方向。通过不断努力和实践，拓展自己的高度、深度、宽度和温度，让自己的人生变得更加精彩和有意义。

在不同维度的选择，都代表了不一样的 “生涯”，每一种 “生涯” 都需要一定程度的计划与努力。每个人的人生发展路线都会有这四个维度。

虽有四种维度，四个方向，但不代表只能选其一。虽然我们不太可能同时去追求这四个维度，但可以在特定的人生不同阶段，在其中一个维度上，给自己一个去尝试和探索的周期。

所以，这就有了选择，有了计划。而计划会有开始，也会有结束，我们需要计划在人生的不同阶段，重点开始哪个维度的追求，以及大概需要持续的周期。

人生本是多维的，你会有多努力、多投入来设计并实现自己的生涯规划呢？不计划和努力一下，也许你永远无法知道自己的边界和所能达到的程度。

社交需求；激励措施：多和同事间社交往来机会，支持与赞许他人寻找及建立和谐温馨的人际关系，多参加有组织的体育比赛和聚会。