10.职场经济的故事

02.处于材与不材之间

1.开一个庄子和弟子的故事

《庄子·逍遥游》中有这样一则故事：一个匠人对其弟子的一段话道明其中的道理。弟子与师傅一起去伐木，弟子看到一棵很美的大树，但师傅连看不都不看一眼，根本没有砍它的意思，继续前行。

弟子不知何故。师傅说： “这棵树，如果用它做船则沉，做棺材很快就会腐烂，做成家具很快就损坏，用作门很快出水，用来作柱子则很快被虫子蛀掉，这棵树不能用作任何东西的材料，它是不材之木。正因为它是不材之木，它才能如此长寿。”

所谓人才何尝不是这样?他们或者成为他人嫉妒的对象，或者成为权势者利用的对象，或者是被陷害的对象。无论是哪种对象，均成为他人算计的对象。

2.枪打出头鸟

人们常说，“枪打出头鸟”、“不遭人嫉是庸才”,以及专门针对女人所说的“自古红颜多薄命”。这些都说明，某人在某个方面突出往往给自己带来灾难；而那些不是人才的平庸之人往往平平安安、幸幸福福地度过一生。

尽管，才能突出往往招致危险，然而，我们就此认为平庸是件好事，可以不求上进。

在《庄子·山木》中说：庄子走出山来，留宿在朋友家中。朋友高兴，叫童仆杀鹅款待他。童仆问主人：“一只能叫，一只不能叫，请问杀哪一只呢?”主人说： “杀那只不能叫的。”第二天，弟子问庄子：“昨日遇见山中的大树，因为不成材而能终享天年，如今主人的鹅，因为不成材而被杀掉；先生你将怎样看待这个呢?”庄子笑道：“我将处于成材与不成材之间…… ”

如果我们才能出众，我们便“突出”—与众不同，我们会被他人所伤；但如果我们毫无用处，我们同样“突出”,同样会被他人所伤。

女人漂亮可能导致灾祸，奇丑的女人同样会不幸。我们要处于材与不材之间。我们的“长相”难以掩盖，但我们的才能则可以掩盖。

3.要处于材与不材之间

今天的社会是鼓励人们尽量展示自己才能的社会。我们要处于材与不材之间，似乎与时代的意识形态相左。我们要成功，成为有用之才，但我们自身的突出才能不能成为我们自身发展的敌人。

我们要切记，千万别锋芒太露。我们在能力上要突出，但行为表现上要努力成为社会中不为人注意的一分子，这样往往能够保护自己，不受伤害。

在人生中，我们力图要做的是“从众”,即“与众相同”。这是安全的策略。如果我们在工作上的才能突出，我们应当寻求适当的机会施展我们的才能，而不是时时表现自己的才能，因为自己的才能往往是同事脸上无光的根源，同事往往嫉妒你，并给你设立障碍，或者以“明枪”或者以“暗箭”伤害你，此时你的才能成了发展的障碍、不顺心的来源，乃至不幸的根源……

如果我们有才能，正确的做法是，将锋芒藏匿，切忌炫耀、逞能，但同时努力寻求机会将才能展示出来，对社会有所贡献。才能是上天的一种恩赐，使之浪费是一种罪过，但选择施展才华的机会一定要适当。

05.滥竽充数制度设计

1.南郭先生故事

战国时期，有一个南郭先生，虽然饱读诗书多年，但由于没有什么实际的本领，依旧是贫寒交加。

无奈中，他铤而走险，面见齐宣王，声称要为齐宣王吹竽奏乐，发挥才能，为国效力。齐宣王一高兴，手一挥，南郭先生便成了300人乐队中的一员。

刚开始，他还心虚，没多久，他便放心了，300人的乐队，谁会注意一个人呀！就这样，南郭先生在乐队中混了几年。

几年后，宣王归天，滑王虽然也喜欢听吹竽，但他喜欢听独奏。看着其他乐手一一上殿演奏，南郭先生便待不下去了，于是在一天深夜偷偷溜走了。

2.这个成语的经济学含义

这一成语故事有深刻的经济学含义。“滥竽”为什么能够“充数”？首先是因为齐宣王的听竽制度造成的。齐宣王的个人爱好决定了乐队是一个庞大的集体，在这样一个集体中出现南郭先生是必然的。

一是因为这样一个集体存在着管理的漏洞，而管理漏洞恰恰是很多喜欢钻空子的人的“套利机会”；

二是在这样一个集体中总是会存在“搭便车”的机会，南郭先生便有效地享用着这一机会。应该看到，这一制度从效率的角度讲，是失败的，但是这一制度有另外一个功效，那就是提供了充分就业的机会。

而到了齐滑王，集体演奏制度变成了个人演奏制度。于是“套利机会”和“搭便车”的机会没有了，效率提高了，但就业机会却少了。

相比较而言，齐滑王设计的制度则是很合理的，有一根“竽”成了一个必要条件而不是充分条件，最终还要看个体能把“竽”“吹” 得怎么样，这就把齐宣王原本“物化”的标准“人化”了，从而使钻空子的人失去了套利空间。我们要使南郭先生这样的懒人变得勤劳，就一定要改变制度。当齐滑王改变了制度，要一个人一个人地吹竽时，南郭先生只有两条路，或者努力学吹竽，或者被淘汰。南郭没有吹竽的天才，只好逃之夭夭。淘汰了南郭先生这样的人，就激励了其他人，效率也一定会提高。要使懒人变得勤劳，具体方法应该是这样的：方法之一，实行效率工资。“效率工资”一词来源于发展经济学。发展经济学家发现，在发展中国家，较高的工资待遇可以提高劳动生产率。他们认为，由于发展中国家人们营养普遍不良，因而较高的工资可以改善工人的营养，增强身体素质，这样也大大提高了劳动效率。但是很快经济学家们发现“效率工资”现象在发达国家也同样存在，原来的解释显然不合理。最后经济学家们统一解释为：较高的工资是企业为防止工人偷懒而采取的激励办法。在这里，工资构成了工人偷懒被发现进而被解雇的机会成本：工资越高，解雇的机会成本越高。为了避免过高的机会成本，就必须努力工作，以免因偷懒而被解雇。所以，较高的工资有利于减少工人偷懒的机会主义倾向。方法之二，实行团体激励或惩罚。在团体合作的过程中，要测定或监督每个成员的业绩是不容易的，因而监督成本就会变高。替代的办法就是对整个团体的最终业绩进行评估，达到一个给定的目标时给以团体奖金，达不到则给以团体罚金。因为每个人都渴望得到奖金，谁也不愿意受罚，于是每个人就会努力工作。当然在团体活动中很难避免偷懒行为，如果奖金足够高，罚金也足够高，每个人在进行利弊权衡后都会减少这种偷懒倾向。我们从上面可以看出，在故事中，南郭先生不学无术，只靠蒙骗来混饭吃的日子是不会长久的，最终他会失去饭碗；同时，我们究其根本原因，是由于齐宣王本身制度的不完善才导致了滥竽充数的现象的发生。人的懒惰或勤奋不是天生的，而是制度引导的结果。一种平均主义大锅饭制度可以把勤劳者变为懒人，一种有效率的激励制度也可以把懒人变为勤劳者。正如经济学家常说的：好的制度使坏人也会做好事。因此，政府要开发制定一套更完善的制度体系，以杜绝这种“滥竽充数”现象的再次发生。

06.买卖中的零和游戏

6.1 先来看寓言故事

先来说一则寓言，人物有甲、乙、丙三人。甲、乙、丙住在一个村里，甲养有很多羊，长得肥壮。乙养了几头牛，但效果不佳，挺瘦的。而丙呢，什么也不养。

有一天，丙对甲说，我用一头牛换你5只羊，可以吗？甲当然高兴，欣然同意后，丙又对乙说，我以3头肥羊换你1头瘦牛，行吗？乙也欣然应允。

再后来，甲养牛，乙养的是羊，而丙则既有牛又有羊。再到后来，甲没有了羊，乙没有了牛，丙有牛也有羊。

商业活动的一个基本原则是公平的等价交换。这是对于两个交易伙伴来说的，丙充分发挥了这个原则，并利用信息充分的条件使自己获得了丰厚的回报，其获得了交易的真谛。

6.2 要理解零和游戏

零和游戏注定了游戏中有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。因此，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

6.3 邦尼人力定律

邦尼人力定律:“1个人1分钟可以挖1个洞， 60个人1秒钟挖不了1个洞。”

在人与人的合作中，如果每个人的能量都为1，那么10个人的能量可能比10大得多，也可能比1还小。

因为人的合作更像方向各异的能量，互相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成，所以人与人的合作不是力气的简单相加，其中的关系要微妙和复杂得多。

企业里常会有一些嫉妒别人的成就与杰出表现的人，他们天天想尽办法进行破坏与打压。如果企业不把这种人除去，长此以往，组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。