07.光环效应的故事

01.什么叫做光环效应

1.先来看一个故事

据说，在玛丽莲·梦露死后，有一位收藏家买到了一只梦露的鞋子，他把这只鞋子拿到市场上去展示，参观者如果想看一看梦露的鞋子，须出100美元的高价，但愿意出钱去闻闻这只鞋子的人竟然络绎不绝，排起了一条长龙。

以至于这位收藏家居然靠一只梦露的鞋子发了一笔横财。梦露的鞋子为什么有那么大的魅力呢?答案就是“光环效应”。

2.理解什么是光环效应

“光环效应”是指由于对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从而爱屋及乌，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。

这种强烈知觉的品质或特点，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为“光环效应”。

为什么光环效应会带来巨大的财富呢？这是因为，产生光环效应的人毕竟是少数，即光环效应具有稀缺性，而稀少的东西就具有较高的价值。

而且，人们有一种从众的心理，即看到别人认为好的东西，他也认为好，因为判断人的好坏需要知识和成本，跟随别人判断可以减少判断的成本。

另外，光环效应往往掩盖了其存在的缺点，人为地抬高了其真实的价值。这样，具有光环效应的人其数量是固定的，但对光环效应的需求却由于多方面的原因大幅度增加，使其供给和需求处于不正常的状态。

3.光环效应的负面影响

光环效应实际上是个人主观推断泛化和扩张的结果，生活中，很多人都在无意识地、执拗地利用着光环效应。

大多数人只要闻到了权威、明星的气息，便会立即放弃自己的主张或信念，转而去迎合他们的说法和做法。可以说，光环效应有一定的负面影响，在这种心理作用下，人们很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用。